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核心功能差不多,如何差异化?

核心功能差不多,如何差异化?

早前,有听过业内人士说过一段话,大概的意思是,市面上大多数水杯、手表和手环的核心功能都差不多,谁也没多出一项,当然谁也没有少一项。有时候,甚至硬件方案商都是同一家,要差异化满足用户,难道已经到了拼情怀和颜值的地步?上面段子虽然说不好笑,但是透露出厂商在产品差异化的困惑。

这种困惑同样困扰着初创团队GYENNO,不过,他们似乎找到“武林秘籍”突围而出。时下,智能手表和智能水杯市场已经成为一片红海,但是今年年初,GYENNO团队推出主打可视化的智能水杯GYENNO Cup和主打家庭关怀的智能手表GYENNO Watch。为此,小编采访到GYENNO创始人兼CEO任康,看看他们是如何破解难题。

核心功能差不多,如何差异化?

在采访的过程中,任康也曾表示过,目前大多数智能水杯核心功能相似,都是追踪饮水量数据然后进行提醒。因此在打造GYENNO Cup的时候,着重从性能方面进行差异化。主要来说,集中在饮水量的测量准确率、信息交互以及水杯材质上。

“首先是饮水量的测量准确率提高。国内某产品利用重力测量方案进行饮水量追踪,但是我们认为这种方案并不准确,比如不在轻拿轻放的情况下或者用力放下杯子,中间会造成很大误差。所以,我们采用另外一种方式进行测量,叫动态称重方案。相比于重力,这种方式会精确很多。

其次,在信息交互方面,市面大多数水杯采用呼吸灯或者LED矩阵,但这种方式能传达的信息太少了。水杯是长期放在桌面上的东西,你一撇就能看到,所以它成为一个健康的信息站是非常理所当然的事情。我们为水杯增加了一个夏普Memory LCD屏,让信息可视化,这样会变得更加直观和丰富。

而且在我们看来,智能水杯应该更像一个水杯,所以开创性采用了Sanitized材料,能有效抑制细菌繁殖,保持水杯清新无异味。 ”

核心功能差不多,如何差异化?

和水杯有所区别的是,在目前的手表市场,虽然功能差不多,但是大家对它的定义有不同的理解。因此,在打造GYENNO Watch的时候不能再像水杯那样从性能方面进行差异化,而是从定义上进行差异化。最终,任康将智能手表定义到更细分更垂直的市场。具体来说,GYENNO Watch弱化来电、短信等消息提示功能,强化家庭健康关怀,比如在亲人之间强化了像体温、心率等健康数据的分享和交流,同时通过线性马达强化触感交互方式。

“我们觉得智能手表并不像手机一样,大家都已经认同了手机就是这么一个东西,硬件和功能都开始归一化,拼的完全是品牌。但智能手表却不一样,大家都还在定义不同的功能。而GYENNO Watch强化了家庭健康关怀这一点,和Apple Watch 没有直接的竞争,如果做的和大部分智能手表都一样的话,相信在‘红海’能突围的可能性也会变小。

而我们打造的手表能够监测你的健康数据,同时还能让你在手表上获得你所关心的人的健康数据,这种就是家庭健康关怀。另外,我们觉得触感交互是可以演变出很多种触感,比如传递心跳感。这种交互方式与传统的图片、语音和文字有所不同,还与现在一般手环手表上的震动器件不一样。更重要的是,触感交互和家庭健康关怀的结合能够诞生多种应用,比如发现对方久坐不动,可以通过‘拍一拍’的方式进行提醒,这种触觉传递过去会与发短信语音等方式很不一样。


对于家庭健康关怀是不是伪需求这一点,需要等到市场检验。但是,我们认为周围熟悉和亲密的人会真正关注你的健康,这本身就是一种强关系,它会增加健康数据和产品的使用黏性。”

通过GYENNO的水杯和手表,虽然能看到差异化能够从性能和定义着手考虑,但是这些差异离不开它的大健康定位。总的来说,任康是基于对自身定位的理解进行产品差异化,从而满足消费者多层次的需求。不过,正如任康所说,这些差异化是否为人们所需求,是否能解决问题,需要等到市场检验。所以,到最终两款新品日后的发展和变化,我们拭目以待。

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