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她打着麻将坐着劳斯莱斯,政府求她上市…她才是中国最任性的女神!


我有多大本事就做多大的事,踏踏实实做,这样才能持久。——老干妈

“你们说的那些我都不懂,我去年纳税X个亿,我还是按照我的知识来办事。”

陶华碧经常和人说这话。银行告诉她办点贷款是件好事;政府领导告诉她融资上市你的企业能做得更大;电视台说花钱打点广告,你能卖出更多产品……就连参加两会时,都有媒体给她支招:你为什么不试试这些大家都在用的法子呢?

每到这些时候,陶华碧都会用那句话来应对。

她是个很固执的人,她固执地带出了一家现象级的企业。这家企业从不打广告、不贷款、不融资,他们将产品生产出来,经销商便会带着钞票上门。这家企业叫“老干妈”,她已经成了贵州仅次于茅台的知名品牌。作为贵州企业家的代表,陶华碧经常被拿来和任正非“并列”:他们都很低调,都坚持不上市。

69岁老干妈,身价70亿

1947年,她出生于贵州省湄潭县的一个偏僻山村,家里比你想象中的还穷。没上过一天学,大字不识4个,只会写自己的名字。

42岁的时候还在卖凉粉和冷面,在别人看来,她肯定一辈子也就是这样一个loser了。

可她在49岁的时候不再接受上帝的安排,决定翻身做自己命运的主人。

结果是,今年69岁的她:身价70亿

拥有座驾:劳斯莱斯幻影(800万)+劳斯莱斯古斯特(500万)+奔驰G级越野+宝马745···

政府送的车牌:贵AA8888 + 贵AA6666 + 贵AD9999 + 贵AW7777 (这可不是你土豪有钱就能买到的~~)

国外被称做“教母”(Godmother)

国内尊称为“老干妈”

连总理都给她手动点赞!

省委书记都说感谢她~

因为萌萌哒教母5年累计纳税22个亿,直接提供就业岗位4100个。

直接间接带动800万农民致富!

可以这么说,中国的13.67亿人几乎都是她的用户,一天能卖出130万瓶。

陶华碧几乎不接受采访,但过去的几年里,她和老干妈的讨论热度丝毫不亚于某些当红的科技、互联网企业。她几乎成了一个符号,话题能量来自其过往的言论。熊市和中概股集体喊回归时,有人会想起老干妈:“我坚决不上市,上市是欺骗人家的钱,我才不干呢。一有政府人员跟我谈上市,我跟他说:谈都不要谈!你问我要钱,我没得,要命一条。”有品牌被曝出产品国内价格远高于国外时,有人会想起老干妈:“我也不晓得老干妈卖到了多少个国家,我只能告诉你,全世界有华人的地方就有老干妈。国内(产品)确实便宜得多。我是中国人,我不赚中国人的钱,我要把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱!”

在遥远而神秘的东方,有一个让你血脉贲张、全身发热、欲罢不能的”女人”,她的名字叫–老干妈!老干妈有着女神般的内涵,其外表和价格却始终跟屌丝一样平易近人……

不仅亚马逊如此,2012年7月,美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品,限时抢购价 11.95 美元两瓶(约7.74英镑,折合约79.1人民币元)。美国“老干妈”绝对算的上是“来自中国的进口奢侈品”。

老干妈这么吊,但行事绝对低调,从不张扬。老干妈的管理团队是一支非常神秘的队伍,陶华碧对他们的要求之一是不能接受外界采访。这也是一支非常忠诚的队伍,凡是陶华碧的决策,他们一律落实。按照老干妈内部的说法,对于陶华碧,大家不存在“服不服”的问题,因为没人叫她董事长,都叫她老干妈。在多年无微不至的关怀间,有些人看陶华碧就像看妈妈一样。

除了低调,还因为老干妈特别忙,不忙别的忙打假。圈子里有句话“打假零容忍,就学老干妈!” 老干妈连续几年的广告支出都为零,但每天安排的打假基金高达3000万左右。

除了打假,还有个让老干妈特较真的事——不上市!

一手交钱,一手交货。在陶华碧的生意经里,这是天条。不论是收购农民辣椒,还是把产品卖给经销商,陶华碧永远现款现货。“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。近年来流行“霸道总裁”这个词,而电视里演绎出来的形象,也不及陶华碧“霸道”。她做生意就是“我有货,你带钱来拿,没钱别来”。

企业年产值做到近70亿后,老干妈依旧没有应收账款和应付账款,只有高达十数亿元的现金流。老干妈火了之后,很多人纳闷这样优质的企业,为什么不上市?但这根本不应该是个问题。问题应该是这样一家经销网络遍及全国甚至世界各大洲、现金流无比良好、产品独步天下的企业,为什么要上市?

陶华碧不懂资本,她对资本有一种天然排斥。老干妈起步时,她也有资金的压力。2000年初,陶华碧计划再建一处厂房,当时公司资金都投入原材料,有人建议她找政府帮忙。区政府很重视,随即协调银行给她贷款,并且通知她上门洽谈。陶华碧不知道协调贷款是什么意思,她以为是政府要借钱给她。前去洽谈的时候,陶华碧在区委的电梯里被门绊着摔了一跤,她起身拍拍土说:看,政府也很困难,电梯都这么烂,我们不借了。同行的人以为她是开玩笑,谁知她接着说:我们向政府借钱,是给国家添麻烦。真不借了,我们回去。于是,这笔贷款就此告吹。那之后,陶华碧也很少和银行打交道。老干妈出名后,上门谈业务的银行工作人员络绎不绝,陶华碧不愿见。她办过的唯一一笔贷款,是银行不断托人上门“说情”,她才勉强贷下的。办理手续的时候,陶华碧还不情愿地说:我知道,你们就是想找我收点利息钱嘛。政府的贴息贷款,陶华碧也不要。地方上曾多次提出要帮扶老干妈进一步做大,陶华碧不接受。她说“我有多大本事就做多大的事,踏踏实实做,这样才能持久。”早年间,就有领导建议她借壳上市,融资扩大企业规模。陶华碧听后一头雾水:“什么上市、融资这些鬼名堂,我对这些是懵的,我只晓得炒辣椒,我只干我会的。”领导因此感叹,和陶华碧谈融资、谈多元化,比找外商还难。

现在,陶华碧已经不怎么去办公室了,也不涉及公司的具体业务,唯一的工作就是偶尔去厂房转转,看看有没有质量问题。她业余生活的全部,就是和几个老太太打麻将。一天在麻将桌上,陶华碧说打完了要去转工厂。有人问她:你都赚了那么多钱了,几辈子都花不完,还这样拼命干嘛?陶华碧没答上来,她自己也不知道。

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