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靠抄袭干到240亿!让硅谷恨之入骨的德国工厂(值得一看)


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一家德国的公司,以抄袭为核心商业模式,不仅让三个创始人赚到了大钱,而且公司市值都超过了30亿美金。这可是在要玩“工业4.0”的德国啊!

这个奇葩公司叫Rocket Internet,直译就是“火箭网络”,由三兄弟Marc Samwer、Oliver Samwer 和 Alexander Samwer创办。我们简单叫他们马克(Marc)、亚历山大(Alexander)和奥利弗(Oliver)。其中奥利弗是灵魂人物。

什么叫野蛮生长?

  

今天讲一个德国版野蛮生长的案例。这个德国山寨工厂靠抄袭干到30亿美金,还上了市,都说中国人爱山寨国外的东西,但要说山寨的手段和历史,还真说不好。

德国工业牛,其实100多年前德国实现统一后,就被英国给扣了一大顶“厚脸皮”的帽子。因为德国的工业起步相对较晚,都是从英法“学”回去的,还成了工业强国。

Rocket Internet,火箭网络,这家公司2014年10月在德国法兰克福证券交易所上市了,如今市值32.5亿欧元(约合人民币241.3亿元),历史最高时市值超过80亿欧元。

成立9年多,本着把美国大公司气吐血的宗旨和不要脸的精神,孵化了80多家“山寨”公司,成为硅谷最痛恨、最不齿的企业孵化器。火箭网络定位是“投资公司+创业孵化器”。你可以把这个概念,简单地对标为德国的“创新工场”。但火箭网络要比“创新工场”要坏100倍。

因为其核心商业模式是:孵化并投资那些抄袭硅谷优质创业公司,让他们以光速在欧洲、南美、亚洲发展。一旦这些被投资、被孵化的公司占领了一个市场之后,他们就把公司卖给原主,从而大赚一笔抽身走人。

火箭网络的创始人是三兄弟,老大马克(Marc,左)、老二奥利弗(Oliver,中)和老三亚历山大·桑威尔(Alexander Samwer,右)。

大学时,奥利弗和亚历山大学的是工商管理,马克学的是法学。

他们非常认同美国的商业氛围和模式。1998年,他们共同做了一项研究,《美国最成功的初创公司》(America”s Most Successful Startups),他们发现,当时有越来越多美国人开始到一个名字叫做eBay的网上卖场购物和卖东西。但是,德国没有。

桑威尔兄弟决定在德国复制eBay的商业模式。1999年,他们回到德国,随后建起一个拍卖网站Alando。从此他们的山寨传奇拉开了大幕。在上线100天后,这个网站被eBay用4300万美元收购了,德国还成了eBay海外业务中增长最快的。

不得不说,Alando网站长得跟eBay简直一摸一样,logo的字母配色都丝毫不差。

但当时eBay是冤大头,在全球各地收购类似的企业。熟悉中国互联网历史的人都知道,中国也有一个复制品,叫易趣网,由帅哥兼哈佛高材生邵亦波创办。后来eBay为了开拓中国市场,干脆把易趣网也收了。邵亦波大赚一笔走人。之后成了大名鼎鼎的经纬创投的合伙人。

所以,火箭网络也吃不准这次被收购,是走了狗屎运还是真的商业模式奏效。直到后来,他们孵化的另一家公司同样被收购后,才确定“抄抄抄”是可以玩得转的。

这个公司叫CityDeals,山寨的是美国团购鼻祖Groupon。仅仅孵化了5个月后,就被以Groupon以 1.7 亿美元买下。奥利弗从此就确定,一抄到底。

火箭网络总结出来的商业逻辑是:互联网公司如果要做大或者上市,必须要有全球化概念,而这些公司的短板恰好是很难迅速搞定美国之外的市场。火箭网络提供的正是,快速让这些互联网公司进入一个国家的解决方案。

在商言商,这其实是很合理的商业做法。但遭人诟病的就是,抄袭的太狠了。比如火箭网络有个专门研究要抄袭网站的团队,都是由博士组成。每周博士们都会发一份被抄袭公司的网站研究报告。这份报告的内容,被内部形容,“简直屌炸天了”。

就算是亚马逊把LOGO往左挪了2个像素这么微小的细节,都能第一时间发现并进行修改。而且在每周的通话中,都会讨论如何更好地抄出一个一模一样的网站。

这个的人做事的风格可见一斑。大把砸钱换激进式增长,用数字忽悠投资人!为了孵化出“极具潜力”的公司,奥利弗非常舍得烧钱,绝对是烧。

在奥利弗的领导下,Rocket Internet有一支非常强大的由银行家组成的挖掘团队,一旦发现哪个值得投资的项目,就会立刻向这家公司注入大量资金。

对于一个新项目,前两三个月里,Rocket Internet会花500万到600万美元,在之后的四五个月里,每个月会烧掉2000万美元。绝大多数资金用在了高薪招聘人才以及广告宣传上了。

而每到一个新市场,进入一个新的国家,奥利弗会派出三个人:CEO、CFO和COO,这三个人就是负责把钱花出去的人,他们会以最快的速度搞定办公室、仓储、物流、组建精英团队。再给公司定一个超高的初期增长目标。

按照奥利弗自己的说法,他这是“突袭”,所以必须要快,派出去的三个人只许成功不许失败,就是这样子。所有这一切的目标就是为了尽快让公司产生收入,产生更高的收入,然后就能吸引投资人,获得更多融资,再然后卖掉或者上市。大把烧钱就是为了实现这些,即便卖掉或者上市之前还没赚一分钱,无所谓!

当然,在这样的情况下,价值观也有些扭曲。火箭网络投资的公司的CEO门,不以抄袭为耻辱,而是当做动力。每隔一周,这300多名CEO都会收到一封新闻邮件,然后CEO就会根据邮件内容进行修改(抄袭)。

里面有一位CEO说,“关于抄袭,我甚至不用动脑,我只需要去执行就可以了,因为邮件上明确写了‘立刻去执行’”。奥利弗也变成魔鬼一样的存在。他只关心数字,以便被收购的时候能卖出好价钱,从不关心创新。据说,每次他和被投资公司的CEO开会时,会严厉的问每一项数据,只要没有达标,就会开启羞辱式的骂人模式。他的口头禅是,“要么成功,要么就别回来了。”火箭网络也因此在科技圈,变得臭名昭著。

现在确实是个讲求创新的时代,奥利弗的商业模式有点像投机倒把,但确实成功了,还把Rocket Internet打造成了一家大公司,造就过市值数十亿欧元的公司。

山寨、抄袭,这样的事太多,但是山寨公司、复制商业模式不是山寨苹果手机,更不是山寨LV和香奈儿,在奥利弗和Rocket Internet这件事情上,你怎么看?

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